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怡亚通公开信:以“综合商业服务+新流通”打造万亿生态

日前,怡亚通董事长兼总经理周国辉发布公开信,公布深圳市投资控股有限公司已成为怡亚通供应链(官网: " 十三五 " 期末资产规模超 3 万亿,跻身世界 500 强的宏伟目标;另一方面达成怡亚通第三个十年的战略规划,即推动中国流通业转型升级,向万亿级生态加速迈进。

以新零售姿态从线上“杀到”线下的阿里、京东,在零售领域掀起一番硝烟四起的收购大战之后,市场表现众说不一。与之形成鲜明对比的是,深耕供应链多年的深圳本土企业怡亚通,搭建“新流通”平台,380快速消费品业务大幅增长,居行业首位。

2019年4月18日,深圳市怡亚通供应链股份有限公司(以下简称“怡亚通”,证券代码:002183)发布2018年年度报告。怡亚通实现营业收入696.92亿元,同比增加2.40%;归属于上市公司股东的净利润2亿元,同比减少66.38%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.68亿元,同比减少69.64%;基本每股收益0.09元;拟每10股派发现金红利0.20元。

怡亚通在公开信中表示,中国流通业已经到了不得不变革的阶段。流通业是从事商品或服务流动与交易的行业。换言之,商品在企业生产出来后,从企业到消费者的整个过程,前端是生产,后端是消费,中间就是流通。在中国,受制于经济、技术等等原因,中国的流通业一直面临"散、乱、穷、小"的局面,“重生产,轻流通”的思想,在很多中国企业观念里根深蒂固。随着电子商务、新零售等业态的兴起,流通业的颠覆和变革已迫在眉睫。

新流通商业模式,由此显示全新生命力,正成为业界关注热点。怡亚通董事长兼首席执行官周国辉接受本报记者采访时表示,通过供应链整合连接而创立新流通模式,搭建共享平台生态,赋能零售商店,以此改变中国零售业态,并为供给侧结构性改革提供创新动能。

财报显示,2018年怡亚通在营收明显放缓的同时,企业费用明显提高。其中,销售费用为6.32亿元,同比增长15.59%;管理费用为22.51亿元,同比增长4.75%;财务费用为17.5亿元,同比增长56.17,怡亚通对此解释为:主要系在国家大力去金融杠杆的大背景下,公司融资成本上升,以及汇兑损益变动所致。

供应链和流通是互相协调,互相成就的关系。供应链的转型升级,决定着社会能否实现制造及流通产业增效降本的目标。在中国流通业变革过程中,怡亚通将以“供应链+互联网”的模式,团结社会各界力量,最大程度整合各类优势资源,实现怡亚通的三化目标——扁平化、共享化和去中心化。

新零售抢滩逐鹿 新流通异军突起

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从公开信解读未来规划布局

自阿里巴巴2016年提出新零售概念,这一带有互联网基因的概念大火。2017年是新零售元年,阿里、京东两大互联网巨头动作频频,但在财报中并未真正看到新零售带来的贡献。从营收结构来看,阿里的核心业务贡献了大部分收入,京东第三方商家收入占比持续上升。

营收的增长远低于企业三费的增长,这说明怡亚通的并购整合能力和造血能力并不怎么样。

其一,资控股公司——深圳市投资控股有限公司已经成为怡亚通的第一大股东,这将为怡亚通在金融、业务、运营等多个方面发展奠定坚实基础,助力怡亚通向万亿生态的目标迈进;

新零售两大阵营抢占市场,而新流通异军突起志在引领新零售。深圳市怡亚通供应链股份有限公司公布的2017年业绩快报显示,报告期内,怡亚通实现营业总收入686.17亿元,同比增长17.72%。怡亚通380生态执行总裁陈方权告诉记者,怡亚通营业总收入增长的主要原因是公司深度380快速消费品业务较上年同期大幅增长。

以深度供应链业务为例,2018年营业收入为406.79亿元,较去年同期增长1.39%;业务毛利为32.25亿元,较去年同期增长3.82%。

其二,怡亚通以供应链改变中国为愿景,在深圳投控的支持下,怡亚通希望获得政府、客户、合作伙伴等社会各方的支持与响应,多方携手共同打造“互联网+供应链”、“互联网+流通”新模式,同时强化怡亚通核心竞争力;

“怡亚通8年前开始转型,进行商业流通整合,打造380分销平台。”陈方权说,380平台就是要在全国380个城市设立覆盖1—6级城镇的深度分销平台,提供市场、分销、物流、商务、结算、信息等一站式服务,帮助品牌商扁平渠道,快速直供终端,有效下沉,赢得中国三至五线市场的巨大商机,做大做强。

资料显示,深度供应链服务是将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式,战略定位为整合型平台,通过整合分销、营销、金融、物流VMI等多种服务对流通环节与服务模式进行升级改造,实现流通行业扁平化、共享化和社区化的服务新模式,为品牌商、终端带来新流通的转型升级。业务主要聚焦快速消费品,涵盖母婴、日化、酒饮、食品、家电、医药等行业,服务网络达到320个城市。

其三,综合商业服务和新流通将是怡亚通未来十年战略重点。怡亚通将努力做到上游品牌商和下游销售终端两手抓,让供应链惠及人们生活方方面面。

目前,380平台已成为中国最大的流通快消分销服务平台,已覆盖300个城市,营业收入超过500亿,合作的终端门店数近200万个,行业前三名的品牌都已成为合作伙伴,分销商品品类40万种,商业团队规模近30000人,实现多个第一。

怡亚通自称,目前在规模、服务网络、终端覆盖数、品牌合作数、团队人员数等多维度均处于全国领先水平。但在整合方面实在是差强人意。

综合商业服务+新流通,怡亚通万亿生态思考

共建新流通平台助推新零售

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怡亚通2017年业绩量只有975亿元,公开信中提及的未来十年建成万亿生态的目标,看似虚无缥缈,但怡亚通似乎已胸有成竹。据信中描述和网络资料,怡亚通公司将过去和未来分割成了三个十年,以阶段目标分解的方式讲述万亿生态的的逻辑:

据国家统计局网站显示,2017年社会消费品零售总额已达36.6万亿元,不过我国流通业存在散、乱、穷、小等痛点。具体而言,就是物流业商家众多、无标准、基础设施不完善,流通业信息不对称、市场竞争激烈、假货充斥,技术含量低,制造业产能过剩、技术水平落后、难以创新、产品无竞争力。

怡亚通2018年酒饮行业、母婴行业、日化行业和食品行业的营收分别为971577.06万元、637093.71万元、719607.15万元和773307.11万元,同期分别递减了15975.92万元、21751.11万元、72089.05万元和107586.76万元,同期递减比例为1.62%、3.30%、9.11%和12.21%。

第一个十年,怡亚通着力解决快消品流通行业问题,怡亚通为传统流通渠道搭建了一个相对高效的流通经济模型,同时在消费品流通行业搭建起一个快速响应的网络。鉴于大部分行业从业者的思想观念存在一定滞后性,怡亚通采取自建+整合的方式完成了传统优势渠道力量的优化。截止目前,怡亚通在全国范围内已经整合了300多家优秀的区域经销商,帮助他们在生意模型、系统和理念方面进行全方位的转型升级。怡亚通最终要实现的是通过这种大量的基础性建设,输出供应链服务,信息系统、金融科技、门店管理、行业经验等能力,进而建立起一个流通行业产销融结合的综合商业平台。

创新整合推动流通业变革,正成为产业趋势和方向。周国辉说,需要应用资源共享、平台共赢、共融共生的供应链思维,打造出扁平化、共享化、社区化的新流通平台,以供应链+互联网为核心,对整个商品流通行业进行全链条升级,构建O2O/B2B2C模式的商业生态,打通品牌商、代理商与零售终端、消费者之间的壁垒,实现各方资源共享、利益共赢。

这个数据,还是“减少项目并购,加强平台精细化管理,主导‘开源节流’工作,以提高人均产出、优化资源配置。”的结果。

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