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看了这么久的《猎场》,你真正了解猎头这个行业么?

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看了这么久的《猎场》,你真正了解猎头这个行业么?

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3)由客户指定具体企业具体人选,由猎头中心专业顾问采用专业的手段,为客户将合适的人选纳为己用,无试用保证期(因为候选人是客户自己选定)。

自己看下来,觉得可圈可点吧,可以从中吸收可取的部分,我觉得这样也就够了。

  顾问下一个级别是资深顾问,“他们能操作的候选人的年薪不同,每年产值也不同。资深顾问再往后就是管理职位,管理团队服务客户。”

“职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才”,剧中借孙红雷饰演的刘量体之口阐述了职介所与猎头的区别,也揭示了猎头行业的实质。

从猎头的发展路径来看,猎头与HR职位的互转是常见的一种路径,目前看到来说,猎头转HR更容易成功一些,像惠成功、贾衣玫都是猎头积累一段时间后转到公司做人力资源;也有的猎头做的资深到一定程度后独立创立公司,像剧中的林拜差不多是这样一种形式,是以合伙人的身份加入了郑秋冬的公司;也有比较的是在猎头公司一直发展的,这个也如在企业的发展路径一样,可以走专业路线发展到资深顾问甚至专家,也可以走管理路线,发展到一定阶段逐步带团队。

  六成职场人

不过总的来说,猎头行业薪资平均水平是比较高的,水平中等又相对努力的猎头顾问在一线城市工作:应届生第一年薪资在7-10W,经过两三年的学习和沉淀成为优秀的顾问后,常态收入在20-40W之间,再优秀一些的可以达到50-60W。当然薪资还跟猎头所在的行业有关,如果是冷门行业,收入在20-30W之间算是比较高的。

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  “基层员工大多数时间在找人,我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆,但主要的客户都在北京,所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业,他才知道,接单和找人都不容易。电视剧中,郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户,但现实情况中,“猎头公司多的是,企业才是‘甲方’”。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步,就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司,先从网上找他们公司前台的电话,编个理由,可以说自己是来应聘的,需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理,人家也不一定会选择跟你合作,“因为猎头非常多,优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任,怎么去跟他谈合作也需要技巧。

根据已经播出的剧集和片花,我们大概可以推测出《猎场》中演绎的多为第一种和第三种模式,相对比较符合精英商务人士的美好想象。而随着电视剧的热播,想必会有更多的小伙伴对猎头这一行业充满兴趣,对于应届毕业生来说也想进入高大上的猎头公司,那么小蛙就来简单谈一谈大家都应该会关注的猎头行业的薪资问题和进入猎头公司需要具备哪些能力?

最近热播的职场剧《猎场》备受大家关注,因有些相关度,自己也跟着追了这部剧。观点中夸奖或吐槽的都有,仅就自己所感受到的发表下随感。

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除了以上的外在因素以外,你个人的业务能力也至关重要。

其他角度,像在陈修风一例中所出现的以非正常手段去猎取候选人的情况也是存在的;像郑秋冬在调查陈香的那段故事中,觉得真是不做侦探都可惜了,现实中自己还没有遇到过,不知道猎头朋友们有无这样的感受;关于办公室的职场感情觉得确实有些狗血了,职场剧中加的几段感情戏似乎不是很成功;关于葵黄等提出的对于德仁的资本市场运作觉得也正好与公司的业务发展相关,先逐步分点扩大规模,通过新三板挂牌,后续到一定规模再转主板,觉得是一个可参考的路径。

  从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销,他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗,让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中,就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”

与此相对应的还有不同的收费方式。

首先从猎头行业看,自己日常的工作中经常会与猎头接触,也了解到目前国内的猎头行业发展参差不齐,有些国际化的猎头公司或国内少部分猎头公司发展相对较好。而剧中的特慧专猎应该是相对规模比较大的一家国际性的猎头公司,不管是国外还是国内主要城市都有些布局,有一定的规模布局;也有一部分像郑秋冬自助创业的德仁这样的小公司慢慢发展壮大的。而自己在平时工作过程中接触到的猎头公司偏于国内的比较多,国际化的猎头公司因为公司性质,接触的不是很多,主要是国内的偏于金融业务的公司。在接触过程中感觉大大小小的猎头公司都有接触过,也并不是大规模的就好,小规模的就不规范,还是要看公司的规范性,候选人员的储备量、顾问的资深水平以及服务的专业性。合作比较好的公司可以持续展开深入的合作。

  约见穿着:风格要配合客户和候选人

2)善于分析和判断,洞察能力强。猎头顾问需要通过敏锐的感知力和准确的判断力获取诸多重要信息:感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格;对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。

从工作内容来看,在猎场中看到的寻访模式感觉更有针对性吧。有一类是企业想要的人,他们会去定向挖角,剧中对曲闽京的猎取就是一个比较典型的例子,在这其中顾问需要花费很多功夫,而剧中的郑秋冬从候选人的现在职业状态到未来的职业发展、个人特长与优势、家庭发展等多角度去攻破,最终说服了候选人。大部分可能是公司放出了一个中高端岗位,放给猎头公司直接去寻访,在这其中,猎头顾问除了常规的猎头平台(诸如猎聘网)或自己的人才库储备外,他们可能会通过各种渠道去寻访,像剧中的林拜借助读MBA的机会直接去猎人,把郑秋冬猎到山谷公司时就是这种性质。他们在猎取的过程中所展示的专业性与流程相对全面,但是现实中很多猎头公司做的深度可能参差不齐。有的可能只是简单的从网站找些相关简历,电话沟通下就推荐给候选人;有的可能会把候选人与推荐岗位都做比较深入的研究;也有的合作更加深入的顾问常年跟进部分候选人,全流程的帮他们做好职业规划。

  衣着光鲜,经常出入高档场所谈业务,接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》,让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日,北京晨报记者采访多名猎头,还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示,猎头职业其实并没有那么“高大上”,操作职位也并非都是高端。

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  北京晨报记者 张璐 陈琳

【成立专门的项目小组】这种方式由于相互的了解程度很深,推荐的准确率非常高;专业项目团队和专用的人才库以提高搜寻速度;平均费用低于标准猎头服务,大大节省企业的人才引进成本,企业可获得长期稳定的人才需求支持。合作合同签订时,客户企业需一次性支付一笔基本委托金,此后,各个猎头职位,根据合同规定进行收费。其获得服务品质接近甚至部分指标优于高级猎头项目的服务,收费标准大幅低于标准猎头服务,总体费用低于标准猎头服务。

  猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上,那么猎头是否都是学人力资源专业出身?北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同,能广交精英朋友、薪水有优势,是猎头职业最吸引他们的地方。

对于很多刚入行的新人来说,往往有一个漫长的学习期,想立马拿到出单的提成是不太可能,因此很多新人入行前几年的薪资可能并不如想象中那么乐观。

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3)抗压耐磨,能应对高难度的工作和业绩指标。客户交给猎头的case基本上都是他们经过自己的努力而无法完成的工作,可想而知其难度,能应对各式各样的挑战才能算是优秀的猎头顾问。

  Henry说,企业是不缺猎头的,而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司,都会有专门的人来负责每天疯狂地打电话。“甚至有点儿像骚扰电话,所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”

3)公司业绩提成政策

  Carol说,绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求,专科、自考的也会进入这个职业,但未来是否能很快晋升,要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平,有的只招211、985学校的毕业生。

7)乐观并且善于控制情绪。说白了就是高情商,每一项与人打交道的工作都应该具备这样的素养。

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【能力】

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2)公司业务模式(也就是上面说到的服务模式):RPO(recruitment process outsourcing)or规模招聘or高端猎头业务

  从业三年 25岁

国内相对知名的猎头公司——乾坤猎头公司、翰德人力资源有限公司、海德思哲国际咨询公司、上海金猎企业咨询有限公司、上海光辉人力资源咨询有限公司、万宝盛华人力资源(中国)公司等等。

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【薪资】

  寻访员的下一个职位是助理顾问,他们辅助顾问做岗位沟通,包括候选人意向和状况,如果客户觉得合适,会完成推荐并做跟进。“助理顾问和顾问的区别在于是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户,并且圈定寻访方向和范围。”

【指定具体企业具体人选】这适用于管理规范、企业有良好前景,有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。服务费用则将根据客户企业每年所需求猎头职位的性质以及数量,在合同中就相关收费做出明确规定。

  李鸣曾在两家上市的猎头公司任职,如今他已递交了辞呈,决定自己创业开一家猎头公司。在他接触的地产行业,猎头顾问平均月薪在8千元至2万元之间,刚刚进入这个行业的薪金在4千元至6千元不等。

2)对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业,猎头将成立专门的项目小组,提供长期、专注的猎头服务;

  为了前期沟通保密,见面地点都会很神秘么?Carol 说,绝大部分不会,“我和团队一般操作的案子,都是年薪200万元以内的岗位,我跟外资背景候选人会约在酒店大堂,人少安静,用户体验好。互联网行业的‘同学’经常加班,约他们时我会配合他们的时间地点。之前有一次见候选人,我们约在了他们公司附近的711便利店。”

1)按标准服务流程进行;

  从业近5年 30岁

5)丰富的任职经历和行业背景。猎头顾问不仅需要具备人力资源管理知识,还需要对相关行业及公司有充分的了解。

  职级划分:寻访员晋级顾问要考核

通常来说,猎头服务有3种类型:

  重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头

小编最近是被《猎场》深深迷住无法自拔了,猎头行业是否真是剧中如此?现实中的“猎场”又是什么模样?

  不了解猎头

4)广博的人脉关系和人脉搜索能力。猎头顾问必须拥有丰富的人脉关系和人才资源,以及较强的人脉搜索能力,才能快速高效地应对客户的人才需求。

  “而我们更多的是去配合候选人和客户的穿着习惯和工作氛围。去大部分互联网公司拜访,我们会穿得比平时正式一些,但是去泛娱乐公司或体育行业公司进行客户拜访,如果穿的特别‘范儿’,效果未必好。”她说,互联网公司对员工穿着没有特别要求,如果去见互联网企业技术类候选人,她很少穿西装,这样会给对方带来压力,“有一些薪资高的首席技术官,反而会穿普通的文化衫,我也曾穿运动装去见过候选人。”

【按标准服务流程进行】这是一种最通常的猎头服务方式,相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障,是性价比较高的方式。一般适用具有一定实力的企业的高层次人才需求。服务费为委托访寻职位年薪(对于低底薪高提成的职位按年收入)的15-25%。签订合同时将收取服务费的40-50%作为寻访委托金(将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,同时也用于支付部分寻访费用),推荐人选上岗三天内再收取剩余服务费。对被录用的推荐人选在三个月内由于正常原因离职或被辞退的,将就此岗位免费提供参考人选。如果企业要求提供猎头服务的岗位的年薪低于拾万元,则搜寻职位最低收费标准为叁万元整。

  “这行门槛不高,发展在前几年比较快,收益回报不算低,所以近几年猎头从业人员数量递增较快。猎头都非常年轻,大多在25岁至30岁左右,但30岁是分水岭,面临职业再选择。”他说,猎头从业人员职业发展一是有可能变成甲方企业的HR(人力资源),二是继续在猎头公司升职或跳槽,三是自己创业,开猎头公司。

1)沟通协调能力强,能应对复杂变幻的上下家关系。猎头顾问就是和人打交道的工作,充满智慧的沟通技巧是必备的能力素养。

  猎头人物

6)具备强责任心。敬业才能专业,要不断问自己,还有没有更合适的人选?还有没有更好的方案?要将客户的事情当做自己的事情。

  Carol说,传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一标准和期限。在传统公司,寻访员通常需要做6个月到一年左右,其打电话和搜寻的能力达标,才能晋升。而新兴猎头公司,只要能力达标就能晋级。

1)公司性质规模:大型or小型;外资or民企

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